房地產(chǎn)項目開盤活動執(zhí)行方案

通過項目開盤活動，意在將意向客戶轉(zhuǎn)為成交客戶，拉動銷售額。同時需要盛大宣傳開盤活動，為后續(xù)銷售吸引一定的人氣。

活動形式：

1. 邀請xx市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導（條件不允許，可開發(fā)商領(lǐng)導代替）進行開盤盛典剪彩儀式。

2. 通過舞臺表演吸引人氣，可邀請xx市知名演藝樂隊進行表演

3. 邀請xx市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。

4. 邀請已認籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動來調(diào)動潛在客戶的積極性。

5. 已定房客戶領(lǐng)取獎品提升客戶對樓盤的美譽度

現(xiàn)場布置:

一、舞臺布置：

舞臺尺寸建議10米*7大小，結(jié)構(gòu)輕鋼為主，高度30—50厘米之間，調(diào)動現(xiàn)場觀眾的互動性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術(shù)為主導內(nèi)容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環(huán)節(jié)。

軍樂隊或鑼鼓隊布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右，人數(shù)最少
20人以上，有專人負責，根據(jù)現(xiàn)場活動時間安排。

二、門口布置:

1、 將售樓部兩側(cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導視作用。

2、 售樓部后樓體以及對面樓體上置20*5米噴繪（內(nèi)容見后）2塊，內(nèi)容以開盤文字為主。

3、 售樓部門口安置兩個金象（寓意吉祥，美好，發(fā)財），兩金象之間為15米尺寸拱門，上
置條幅（內(nèi)容見后）升空禮炮，旋風彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數(shù)量為6或者8個，在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果。

4、 售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量

5、 盆景：從拱門到售樓部路鋪設紅色地毯，兩側(cè)擺放高度為1.5米以上的盆景，間隔30—
50為宜，可采用租賃方式。

三、售樓部內(nèi)部包裝：

售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設置開盤流程展架，認購須知來引導客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區(qū)，放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲望。

四、售樓部內(nèi)具體劃分區(qū)域：

客戶等候區(qū)——客戶選房區(qū)——客戶簽約區(qū)——獎品區(qū)

1、客戶等候區(qū)準備充足的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶應提前準備相應食品以體現(xiàn)人性化服務。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認購提示等重要信息公示

2、客戶選房區(qū)應跟休息區(qū)隔開，根據(jù)案場可用綠色盆景將沙盤區(qū)域與大廳隔開，作為選房區(qū)域

3、客戶簽約區(qū)設置在財務辦公室前區(qū)域，簽約和財務收款為一體

4、獎品區(qū)設置在簽約后邊門口處。

開盤前期準備:

一、已認籌客戶的通知:

月 日開盤前由案場經(jīng)理安排各銷售人員將自己負責客戶電話告知，確定開盤地點，時間以及相關(guān)活動內(nèi)容，告知客戶開盤選房所需攜帶證件和票據(jù)和房款，按時參加選房的必要性。 月 日當天上午七點銷售人員將負責客戶再次以短信形式告知。

二、售樓部內(nèi)部開盤流程安排:

售樓部外部活動流程：

8:00案場外圍形象布置完畢，售樓部內(nèi)部布置完好 舞臺布景完畢，演出人員到位 軍樂隊，鼓舞隊人員到位 政府領(lǐng)導時間確定

8:30軍樂隊，鼓舞隊開始表演烘托現(xiàn)場氛圍，吸引群眾

9:00認籌客戶到場，政府領(lǐng)導到位，進入售樓部稍作休息，由開發(fā)商領(lǐng)導接待參觀，電視臺跟蹤采訪，

9:10鼓舞隊，軍樂隊暫停表演，主持人引導政府相關(guān)領(lǐng)導走上舞臺，介紹相關(guān)人士，按順序政府——開發(fā)商——物業(yè)公司致辭發(fā)言。發(fā)言稿見附件

9:30主持人宣告開盤剪彩儀式正式開始，禮儀小姐準備剪彩道具上臺開始剪彩 禮炮齊鳴，彩帶飛舞，慶祝盛典。主持人宣告剪彩儀式圓滿成功，恭送領(lǐng)導（贈送禮品），不要走開，稍后更精彩

9：50主持人宣布開盤認購盛典正式開始，并宣讀項目認購注意事項和抽獎環(huán)節(jié)，意向客戶進入售樓部開始選房，軍樂隊和鼓舞隊演出結(jié)束 10:00—12:00 舞臺現(xiàn)場表演開始 內(nèi)部選房開始

三、人員分工職責:

銷售大廳入口處：保安1—2名，負責現(xiàn)場秩序的維護，客戶入場提醒 舞臺周圍單頁：發(fā)放人員1名

客戶休息區(qū)：銷售人員2名，負責客戶疑問解答客戶選房區(qū):案場經(jīng)理以及主力銷售人員3—4人，在有限的時間內(nèi)促使客戶下定選房，負責開房號，案場經(jīng)理根據(jù)現(xiàn)場的情況配合逼定

收款簽約：財務2名開單收款做最終銷控，協(xié)助人員2名負責簽訂協(xié)議。

銷售總臺：銷售人員2名:負責喊號以及初級銷控，每位客戶選房成功后，置業(yè)顧問用話筒報知總控臺X號樓X單元X層X戶已選定，總控臺用語音并祝賀該客戶成功選房。

禮品發(fā)放：1名，負責發(fā)放禮品，名稱登記

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